El proceso de Desarrollo de Negocios Internacional, un puzle fascinante
- Pilar Bazan
- Nov 4, 2024
- 6 min read
Updated: Nov 30, 2024
Cómo resolverlo en Reino Unido y España :
Hacer negocios internacionales es como un puzle: se comienza con un objetivo y todas las piezas, pero lo que ocurre en el camino y cuánto se tarda en completarlo, depende de varios factores, algunos tienen que ver con las habilidades propias y otros con las circunstancias externas.
La expansión internacional de un negocio requiere tomar decisiones importantes sobre cómo van a conseguirse las metas y objetivos que se han fijado para los países de destino. Y para llegar a la meta, necesitará un plan.
Tanto si su empresa está abordando mercados internacionales por primera vez, como si está bien establecida en otros países, contar con un plan estratégico para cada mercado internacional específico es esencial para introducirse o expandirse en el destino elegido.
Las razones para querer introducir una empresa en otro país pueden ser variadas y es importante conocer las oportunidades que ese país presenta, su potencial de crecimiento, la competencia y el comportamiento de los clientes y consumidores.
Llevar a cabo la totalidad o alguna de las partes del proceso de desarrollo de negocios para entrar o expandirse en un nuevo mercado sin ayuda puede ser desafiante en términos de tiempo, recursos humanos y presupuesto.
Si su mercado objetivo es el Reino Unido o España, Spain-UK Business Desk puede ayudar a su empresa o departamento en cada etapa de su viaje empresarial en ambos países, tanto si comienza a explorarlos, como si ya está presente en ellos y necesitacuenta con presencia que debe mantener o aumentar.
Brexit ha añadido desafíos adicionales al desarrollo de mercados entre países de la UE y el Reino Unido, de manera que la ayuda es más necesaria que nunca. Como ocurre con todas las situaciones difíciles, Brexit puede ofrecer valiosas oportunidades de expansión que requieren ser descubiertas y exploradas.
En este artículo exploramos los principales elementos a considerar a la hora de penetrar o expandirse en Reino Unido o España, tanto si ya cuenta con un plan, como si necesita asistencia para diseñar o poner en marcha uno.
Las piezas del puzle
Como parte de su estrategia para el nuevo mercado, necesitará definir metas y objetivos, tomar en consideración las especificidades y requerimientos del país de destino para sus productos y servicios, los medios que necesitará para conseguir sus objetivos e, igualmente esencial, mantenerse fiel a su filosofía empresarial.
Teniendo todo esto en cuenta, es aconsejable seguir un proceso secuencial y estructurado que se ajusta a la mayoría de los proyectos y simplifica el complejo trabajo que se plantea.
1. ¿Qué se quiere conseguir en el país de destino?
Definir metas y objetivos requiere decidir sobre los productos o servicios que se van a ofrecer, qué es exclusivo sobre ellos, qué va a hacer que los clientes los compren en lugar de los ya existentes, muchas veces locales.
2. Estudio del Mercado
Basándose en los resultados de los estudios de mercado y de la estrategia empresarial, es necesario tomar una decisión sobre lo que la organización quiere ser en el mercado de destino. ¿Va a tener su propia estructura, contar con un socio local, una red de distribución, exportar directamente a cliente final,...?
Las siguientes son sólo algunas de las cuestiones que un buen estudio de mercado ayudará a resolver, esté en la etapa que esté de su viaje en el mercado extranjero:
Quiénes son sus audiencias objetivo en el país de destino.
Quién tiene interés en mi proyecto.
Cómo va a influir la cultura local en la recepción de mi producto o servicio.
Cómo tengo que modificar mi producto o servicio para que se adapte a los gustos y requerimientos locales.
Cuáles son los requisitos legales con los que hay que cumplir.
Cuáles son las opciones disponibles para vender los productos o servicios en el país de destino.
Qué capacidad de expansión existe en el mercado de destino.
eficiente y rentable.
Cuál es la mejor estructura para mi proyecto en el país de destino. ¿Puedo implementarla?
3. Elabore un Plan
Con toda la información recopilada, puede elaborarse un plan que incluya las metas y objetivos y la estrategia.
El plan debe:
Ser flexible.
Contener hitos temporales y objetivos "SMART" para cada etapa.
Ser supervisado y adaptado a oportunidades y desafíos imprevistos.
Estar siempre centrado en el objetivo último fijado.
Sea lo que sea lo que se quiera conseguir, la audiencia momento en cada etapa del proceso debe estar en el centro de su estrategia. Es necesario conocer sus necesidades y entender cómo su producto o servicio las va a satisfacer.
4. Lleve a cabo su Plan
Siga cada paso de su plan y esté preparado para ajustarlo en cualquier momento según se vaya desarrollando.
Cuanto más escuche a sus audiencias, más sabrá sobre ellas y más específicas podrán ser sus decisiones. Un buen plan estratégico siempre requerirá ajustes, según se desarrollen las circunstancias reales. Y la escucha es el elemento que proporciona la flexibilidad y la apertura de mente que permiten realizar los cambios requeridos en el momento adecuado.
5. Evalúe los resultados y continúe revisando y mejorando su estrategia.
Las claves para resolver el puzle
Acceder a las personas adecuadas es esencial en el proceso de apertura o expansión de un mercado internacional.
Identificar, por ejemplo, al importador más adecuado para sus productos o al representante idóneo para sus servicios, puede ser difícil sin los contactos adecuados.
La era digital, con toda su información y fácil acceso puede suponer una magnífica oportunidad para simplificar algunas tareas, pero nada iguala aún la presencia de los serres humanos en la ayuda que pueden proporcionar. Para esto, un especialista en desarrollo de negocios internacional puede ser esencia.
En Spain-UK Business Desk, nos especializamos en ayudar a empresas españolas y británicas de todos los tamaños en todas las etapas de su viaje de negocios en el país de destino, bien sea para abordar, para mantener o para incrementar su presencia en Reino Unido o España.
Proporcionamos asistencia en cada uno de los estadios del proceso de desarrollo de negocios. Todos nuestros servicios están destinados a ayudarle a conseguir sus objetivos en el país de destino de su elección.
Nuestras soluciones de negocio internacional a medida pueden contribuir a impulsar su proyecto, tanto si sondea sus posibilidades en el mercado por primera vez, como si tiene necesidad de mantenerlo o desarrollarlo.
A través de nuestros Servicios de Desarrollo de Negocios Internacional, asistimos en el diseño y la implementación de su plan estratégico de negocio internacional y en la generación de contactos específicos que pueden ser explorados mediante la organización de reuniones cuando es necesario.
Una vez conseguidos los objetivos iniciales, el seguimiento y la buena gestión de los contactos empresariales es imprescindible para obtener el éxito a largo plazo.
Mediante nuestros Servicios de Asistente Personal Internacional, podemos diseñar un servicio de apoyo a medida para ayudar a navegar las necesidades prácticas del día a día en el país de destino.
Organizamos y participamos en Presentaciones y Eventos de Negocio Internacional, incluyendo las presentaciones de productos o servicios, tanto antes como después de introducir productos o servicios en el Reino Unido o España.
Nuestros Servicios de Comercio Internacional proporcionan apoyo a la exportación a medida para que su empresa pueda delegar el laborioso proceso de los trámites de aduana, aranceles, etc. De especial interés tras el Brexit.
Conclusión
La expansión internacional de un negocio requiere un plan estratégico para el nuevo mercado en el que es necesario establecer metas y objetivos claros, tomar en consideración las especificidades y los requerimientos del país de destino para sus productos o servicios, tener en cuenta los recursos que se requerirán para hacer posible los objetivos e, igualmente esencial, ser fiel a la filosofía de su negocio.
Para desarrollar su plan, puede seguir un proceso estructurado y secuencial que se ajusta a la mayoría de los proyectos y simplifica el complejo trabajo que se plantea.
Desde Spain-UK Business Desk facilitamos cada etapa del proceso de desarrollo de negocios con servicios destinados a yudarle a conseguir sus metas y objetivos en el país de destino de su elección.